Halo!: Aspek Pemasaran dan Aspek Keuangan

Disusun Oleh :

Anjani Mega Wigayanti

Erna Rohmawati

Putri Ayu Setyarini

Rangga Sulistiyo Wardany

Tyka Novalini

4IA11

Diagram Alur Prosedur Mendirikan perusahaan

Blok Diagram Sistem Penggajian

1. Aspek Keuangan

l Aspek keuangan merupakan aspek yang digunakan untuk menilai keuangan perusahaan secara keseluruhan.

l Aspek keuangan memberikan gambaran yang berkaitan dengan keuntungan perusahaan, sehingga merupakan salah satu aspek yang sangat penting untuk diteliti kelayakanya.

l Alat ukur untuk menentukan kelayakan suatu usaha berdasarkan kriteria investasi dapat dilakukan melalui pendekatan

- Payback Period (PP)

- Average Rate of Return (ARR)

- Net Present Value (NPV)

- Internal Rate of Return (IRR)

- Profitability Index (PI)

- Break event point (BEP)

l Secara keseluruhan, penilaian dalam aspek keuangan meliputi hal-hal seperti:

- Sumber-sumber dana yang diperoleh.

- Kebutuhan biaya investasi.

- Estimasi pendapatan dan biaya investasi, termasuk jenis dan jumlah biaya selama umur investasi.

- Proyek neraca dan laporan rugi laba

- Kriteria penilaian investasi

- Rasio keuangan untuk menilai kemampuan perusahaan.

l Sumber dana

- Modal asing (pinjaman)

§ Pinjaman dari dunia perbankan

§ Pinjaman dari lembaga keuangan lain

§ Pinjaman dari perusahaan non bank

- Modal sendiri

§ Setoran dari pemegang saham

§ Dari cadangan laba

§ Laba yang belum dibagi

l Biaya Kebutuhan Investasi

- Biaya Pra-Investasi

§ Biaya pembuatan studi

§ Biaya pengurusan izin

- Biaya aktiva tetap

§ Aktiva tetap berwujud * Aktiva tetap tidak berwujud

· Tanah - Hak cipta

· Mesin - Lisensi

· Bangunan - Merek dagang

· Peralatan

· Inventaris kantor

l Biaya Kebutuhan Investasi

- Biaya operasi

§ Upah dan gaji karyawan

§ Biaya listrik

§ Biaya telepon dan air

§ Biaya pemeliharaan

§ Pajak

§ Premi asuransi

§ Biaya pemasaran

§ Arus kas (Cash Flow)

- Adalah jumlah uang yang masuk dan keluar dalam suatu perusahaan mulai dari investasi dilakukan sampai berakhirnya investasi tersebut.

l Arus kas (Cash Flow) Adalah jumlah uang yang masuk dan keluar dalam perusahaan mulai dari investasi dilakukan sampai berakhirnya investasi.

l Payback Period (PP) Adalah metode penilaian terhadap jangka waktu pengembalian investasi suatu proyek atau usaha.

l Average Rate of Return (ARR) Adalah cara mengukur rata-rata pengambilan bunga dengan cara membandingkan antara rata-rata laba sebelum pajak dengan rata-rata investasi.

l Net Present Value (NPV) Adalah perbandingan antara PV kas bersih dengan PV investasi selama umur investasi.

l Internal Rate of Return (IRR) Adalah alat untuk mengukur tingkat pengembalian hasil intern.

l Profitability Index (PI) Merupakan rasio aktivitas dari jumlah nilai sekarang penerimaan bersih dengan nilai sekarang pengeluaran investasi selama umur investasi.

Contoh :

¾ Tahun 2004, PT STIE berinevestasi dengan modal sendiri Rp.5.000.000.000. Modal kerja Rp.1000.000.000. Umur ekonomis 5th dan disusutkan tanpa nilai sisa. Pengembalian tingkat bunga yang diinginkan 20%. Perkiraan laba setelah pajak selama 5th: 950jt, 1100jt, 1250jt.1400jt dan 1650jt. berapa kas bersih yang diterima diakhir tahun? PP? ARR? NPV? IRR? PI? Layak atau tidak?

¾ Penyusutan = (investasi-modal kerja)/umur ekonomis

¾ Penyusutan = (5.000.000.000-1.000.000.000)/5th = Rp. 800.000.000/th

1. 1. Tabel Cash Flow (000) Df 20% = 1/(1+t)ⁿ,1/(1+0.2)¹ , 1/(1+0.2)²…

Tahun	EAT	Penyusutan	Proceed	DF 20%	PV kas bersih
2004	950000	800000	1750000	0.833	1457750
2005	1100000	800000	1900000	0.694	1318600
2006	1250000	800000	2050000	0.579	1186950
2007	1400000	800000	2200000	0.482	1060400
2008	1650000	800000	2450000	0.402	984900
Jumlah PV kas bersih					6008600

ž Payback Period (PP) Adalah metode penilaian terhadap jangka waktu pengembalian investasi suatu proyek atau usaha.

ž Bisnis dikatakan layak jika; Waktu pengembalian lebih kecil dari umur ekonomi

Contoh :

2. Payback Period? Umur inevestasi 5 th

¾ Tabel Cash Flow (000)

¾ Jika tiap tahun sama = (investasi / kas bersih per th) x 1 th

¾ Jika tiap tahun beda = Investasi = Rp. 5.000.000.000

¾ Proceed th 1 = Rp. 1.750.000.000 –

¾ = Rp. 3.250.000.000

¾ Proceed th 2 = Rp. 1.900.000.000 –

¾ = Rp. 1.350.000.000

PP = (1.350.000.000 / 2.050.000.000) x 12 bln = 7,9 bln atau 8 bln. (2 tahun 8 bulan)

Berdasarkan perhitungan diperoleh PP < umur investasi, maka proyek tersebut layak untuk dijalankan.

2. Aspek Pemasaran

Definisi Pemasaran :

Menurut AMA (American Marketing Association)

Pemasaran adalah proses perencanaan dan penerapan konsepsi, penetapan harga dan distribusi barang, jasa dan ide untuk mewujudkan pertukaran yang memenuhi tujuan individu dan organisasi

Strategi Pemasaran :

Strategi pemasaran ialah suatu yang memungkinkan perusahaan memanfaatkan sumber daya yang dimilikinya dengan sebaik-baiknya untuk mencapai tujuan.

Langkah langkah :

a) Menentukan pasar sasaran

b) Menciptakan bauran pemasaran

c) Perencanaan pasar yang strategis

Perencanaan Pemasaran :

Rencana pemasaran adalah proses penentuan pendekatan komperhensif yang jelas kepada keinginan konsumen

Unsur yang diperhatikan:

a. Riset Pemasaran

b. Riset Penjualan

c. Sistem Informasi Pemasaran

d. Peramalan Penjualan

e. Rencana Pemasaran

f. Evaluasi

Produk

Spesifikasi Produk :

Spesifikasi produk adalah variabel-variabel yang menjelaskan tentang hal-hal yang harus dilakukan oleh sebuah produk.

Beberapa perusahaan mengunakan istilah “kebutuhan produk” atau “karakteristik engineering”. Perusahaan lain memberi istilah “spesifikasi” atau “spesifikasi teknis” untuk menjelaskan variabel desain utama dari suatu produk.

Produk diklasifikasikan / dispesifikasikan dalam 2 kategori, yaitu :

1. Produk Konsumen

Produk yang dibuat untuk keperluan rumah tangga konsumen.

2. Produk Perusahaan atau Produk Industri

Barang yang dimaksudkan untuk membuat produk lain atau untuk penyediaan jasa dalam perusahaan.

Contoh :

Bahan mentah, bahan manufaktur, instalasi, perlengkapan operasi dan alat bantu

Produk yang sukses:

n Sukses menurut sudut pandang investor

n Sukses

– Finansial

– Brand image

n Sukses

– Produk harus memiliki fitur dan bentuk yang oleh customers dipandang berguna, berdaya guna dan sangat diinginkan.

– Berdaya jual tinggi: memberikan profit

5 Parameter penguji pengembangan produk

n Kualitas produk

n Ongkos produk

n Waktu yang diperlukan untuk pengembangan

n Ongkos pengembangan

n Kapabilitas pengembangan

Daur Hidup Produk

n Pengembangan Produk, dimulai ketika perusahaan mendapatkan dan mengembangkan ide produk baru.

n Pengenalan, masa pertumbuhan penjualan yang berjalan lambat.

n Pertumbuhan, masa penyerapan pasar yang cepat dan peningkatan laba.

n Kematangan, masa percepatan penjualan menurun karena produk telah mencapai pembeli yang paling potensial.

n Penurunan, periode ketika penjualan mengalami penyusutan dan laba menurun tajam.

Dasar Penetapan Harga

n Faktor Internal

Faktor internal yang mempengaruhi penetapan harga meliputi tujuan pemasaran, strategi bauran pemasaran dan biaya.

n Faktor Eksternal

Faktor eksternal yang mempengaruhi penetapan harga meliputi pasar dan permintaan, serta persepsi konsumen terhadap harga dan nilai

Tujuan Penetapan Harga Orientasi laba :

n Orientasi Laba :

1. Mencapai target laba

2. Meningkatakan laba

n Orientasi penjualan :

1. Meningkatkan volume penjualan

2. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar

Segmentasi dan Target Pasar

Melalui segmentasi pasar, perusahaan berusaha untuk membagi pasar yang luas dan heterogen ke segmen yang lebih kecil yang dapat dilayani lebih efisien dengan produk/jasa yang pas dengan kebutuhan spesifik konsumen.

Beberapa dasar segmentasi pasar :

a. Segmentasi geografi

b. Segmentasi demografi

c. Segmentasi psikografi

d. Segmentasi perilaku

Materi Sebelumnya :

Bentuk-bentuk Badan Usaha : BUMN dan BUMS

Bentuk-bentuk Badan Usaha : Koperasi Beserta Bentuk-bentuk Penggabungannya

Bentuk Struktur Organisasi : Fungsional, Divisional dan Matriks

Bentuk Struktur Organisasi : TIM, Jaringan, dan International

Diagram Alur Sistem Penggajian, Aspek Keuangan, Aspek Pemasaran

Sumber :